AkviTalky - akvizičný mastermind

Otvorené rozhovory s majiteľmi zavedených firiem s tržbami 1-100 mil. €, ktorí už predali firmu, s investormi a s poradcami.

Skúsenosti a lekcie, ktoré si ľudia hovoria radšej za zatvorenými dverami.

Novinka - spúšťam v r. 2026.

Daniel Marek

Tvorca a moderátor

Prečo AkviTalky

... lebo skúsenosti sú cenné

Pri predaji firmy ide majiteľom o veľa - je omnoho lepšie sa lacno a rýchlo učiť na skúsenostiach iných majiteľov, investorov a poradcov, ako draho a pomaly na svojich vlastných chybách.

Špeciálne keď pri predaji firmy máte často len jediný pokus, pri ktorom Vám ide o celú hodnotu firmy, ktorú ste roky budovali.

Pre koho a kedy

Pre majiteľov a majiteľky zavedených firiem s tržbami 1-100 mil. €.

Kedykoľvek, keď

uvažujete nad predajom

do 5 rokov, a chcete vedieť ako predaj prebieha a na čo si dať pozor

pripravujete predaj

chystáte firmu, tím a seba na predaj, vyberáte alebo pracujete s poradcom

už firmu predávate

ste na začiatku alebo v pokročilých fázach predaja a jednáte s investormi

Príklady

Uvažujete nad predajom a hľadáte inšpiráciu, čím a ako začať.
Oslovil Vás investor a chcete sa pripraviť na úvodné stretnutie.
Rozhodujete sa, či predávať firmu s poradcom alebo bez.
Hľadáte akvizičného poradcu a potrebujete rozumieť ako pracujú a aké ceny a podmienky môžete očakávať.
Neviete, či potrebujete na predaj zahraničnému investorovi iného právnika ako Vašu súčasnú miestnu právnu kanceláriu.
... a akékoľvek ďalšie otázky o predaji firmy.

S kým

Ľudia so skúsenosťami z troch hlavných pozícií pri predaji firmy.

Majitelia a majiteľky

Prejsť predajom firmy, ktorú majitelia roky budovali, je náročná cesta - najcennejšie rady bývajú do tých, ktorí tú cestu už prešli a otvorene o nej hovoria.

Strategickí, finanční a privátni investori

Predaj firmy je v prvom rade predaj - investori sú klienti, ktorí kupujú to, čo potrebujú. Rozumieť čo a prečo kupujú má pri príprave firmy na predaj aj pri jednaniach cenu zlata.

Poradcovia pri predaji

Transakční, právni, daňoví, ESG a ďalší poradcovia majú dôležitú úlohu pri predaji. Poznať ich a vedieť s nimi efektívne pracovať vie majiteľom predaj uľahčiť a zvýšiť cenu.

Ako a kde

Online formát na mieru pre praktické vzdelávanie majiteľov na akvizičné témy.

Cenné skúsenosti v praktickom formáte

Ilustračné foto figúrky na stole s rôznymi scenármi 1200x1200

Zameranie na vzdelávanie

Praktické stratégie, tipy a skúsenosti. Žiadny marketing a PR. Len pravda na stôl. Ak treba, aj anonymne.

AkviMapa pohlad spredu zodpodu 1080x1080

Prepojenie na AkviMapu

Pre ľahkú orientáciu sú konkrétne skúsenosti, stratégie a tipy prepojené na relevantné časti AkviMapy.

Ilustracia databaza pre AkviTalky 1200x1200

Rýchle vyhľadávanie informácií

Ako majitelia potrebujeme rýchlo nájsť, čo potrebujeme - v databáze ľudí, sektorov a tém sa ľahko a rýchlo zorientujete.

Verejné aj anonymné rozhovory

Predaj je obchodne aj vzťahovo citlivá téma pre majiteľov aj roky po predaji - preto niektoré rozhovory s majiteľmi budú len písomné a anonymizované. O to budú otvorenejšie.

Primárne online

Úvodné rozhovory budú v rozsahu cca 30 minút ako audio podcasty, video rozhovory alebo články. Neskôr môžu pribudnúť live eventy, online aj osobne.

Pri spustení AkviTalkov pridáme detaily kde bude možné AkviTalky sledovať.

Nekomerčný formát

Žiadni sponzori - hostí vyberám len podľa ich skúseností a pridanej hodnoty pre majiteľov.

Témy

Akékoľvek témy, ktoré sa týkajú predaja firmy, vrátane osobných a vzťahových situácií.

Príklady otázok na AkviTalky

S hosťami spoločne vopred vyberáme otázky tak, aby mohli otvorene odpovedať - komerčne, právne, vzťahovo alebo inak citlivé témy nie sú predmetom rozhovoru. Ak je situácia celkovo citlivá, aby bol rozhovor zmysluplný zvolíme anonymizovanú, písomnú formu rozhovoru.

Pre majiteľov a majiteľky zavedených firiem

Prečo ste sa rozhodli predať firmu?
Akým najväčším výzvam ste pri predaji čelili?
Pripravovali ste firmu a tím na predaj a na due diligence? Ako?
Ako ste vyhľadávali a vyberali investorov?
Ktoré podmienky predaja sa Vám najťažšie dojednávali s investorom a prečo?
Akých ste mali poradcov a ako ste ich vyberali?
Ako dlho trval predaj, koľko Vám zabral času, a aké ste mali celkové náklady?
Ako prebiehala post-transakčná integrácia? Čo boli najväčšie výzvy?
Ak ste zostali po predaji vo firme, ako ste sa vyrovnali so zmenou pozície?
Čo by ste dnes pri predaji urobili inak, a prečo?
Čo by ste odporučili majiteľom, ktorí nad predajom uvažujú?

Pre investorov - strategických, finančných a privátnych

Prečo kupujete firmy a aké sú Vaše najdôležitejšie kritériá pri výbere?
Ako oceňujete firmy, a čo najviac vplýva na Vaše ocenenie?
Čo sú sú pre Vás najväčšie výzvy pri jednaniach s majiteľmi?
Aké máte očakávania na majiteľov počas a po transakcii?
Ako robíte due diligence, na ktoré témy sa najviac zameriavate?
Aká dôležitá je pre vás post-transakčná integrácia a ako sa na ňu pripravujete?
Čo by ste odporučili majiteľom, ktorí nad predajom uvažujú?

Pre poradcov - transakčných, právnych, daňových, ESG a ďalších

Aké služby najčastejšie poskytujete majiteľom pri predaji?
Aké sú vo Vašej oblasti najčastejšie chyby majiteľov, a ako sa im môžu vyhnúť?
Čo sú sú pre Vás najväčšie výzvy pri práci s majiteľmi?
Aké informácie potrebujete od majiteľov a firiem aby ste mohli spolupracovať?
Aké sú vo Vašej oblasti najproblematickejšie témy pri due diligence?
Zúčastňujete sa nejako na post-transakčnej integrácii? Ak áno, ako?
Čo by ste odporučili za Vašu oblasť majiteľom, ktorí nad predajom uvažujú?

Prepojenie na AkviMapu

Všetky tému budú pre ľahšiu orientáciu a vyhľadávanie prepojené na štruktúru AkviMapy.

AkviMapa-Daniel-Marek-v-1.4-2024.06-1600x1022

Máte záujem odovzdať Vaše skúsenosti? Tip na hosťa? Otázky? Spojme sa.

Ak máte záujem odovzdať Vaše skúsenosti, alebo máte tip na hosťa alebo otázky, rád sa s Vami stretnem - prosím napíšte mi, alebo si vyberte termín stretnutia.

Teším sa na stretnutie.

Daniel Marek